南沙要有事情发生了？

最近有开发商透露，近期受相关部门邀请参与了政策摸底调查。

(资料图片)

虽说会议内容保密，但南沙如果真有风吹草动，肯定会是广州楼市的头条。

特别是联想到近期有消息称“南沙将有大动作来临”，更引起不少吃瓜群众围观。

说了这么久“糖来了”，靴子会落地吗？

这次口风都很紧

或许更有戏？

其实，从去年到现在，关于南沙政策变动的各种流言基本没停过。

可是等了一年多，迟迟没有真动作。

而这次传出摸底的消息，据传有可能政策回到2020年，本科以上或中级职业资格证可以买首套。

但随着楼市君向多位开发商打听，发现情况跟过往还是有明显不同：

一来，大家口风比较紧，多数人表示没有准确消息可以透露；

二来，多数人不想聊什么“起风”，反而认为南沙区域其他利好更有可能出现。

就比如，此前很多人猜测的“管理层级会上升”。

和此前各种“大瓜猛料”满天飞、开发商偷偷抢跑不同， 这次南沙倒是冷静很多，也恰恰显得这波“糖”真的要来。

毕竟，南沙市场对政策的敏感性一直都非常高。

过去一年多没有大动作，突然高调松绑，难免会被一些人误解。

再加上南沙背后的广州，是大湾区和一线城市的政策风向标，大的调整动作波及面太广。

就比如上个月，花都传出一些调整动作，但只可意会，不可言传。

所以在楼市君看来，保持冷静，反而是南沙市场对政策更务实的态度。

这一波“小阳春”行情

南沙表现很一般

那么，南沙到底需不需要政策变化呢？我们可以先看看市场数据。

刚刚过去的3月，广州一二手成交双双破万，迎来“小阳春”行情，但南沙的情况不太乐观。

二手方面，3月全市成交1.22万套，环比成交大涨23.4%。南沙成交388套垫底，涨幅也只有4.9%。

某种程度上说，南沙二手明显拖了后腿，跟不上大市的表现。

一手方面，南沙新房的成绩单稍好一些，总计成交1098套，排在增城、黄埔、花都之后。

但截至目前，南沙新房库存周期为31.8个月，高居全市第一，开发商去化压力很大。

回顾这两年的南沙楼市，真正的转折点是2021年4月的新政。

在此之前，南沙频出摇号地块、深圳东莞客户涌入，一二手量价表现都很不错。

但随着人才购房收紧，二手房增值税“2改5”落地，南沙楼市持续下行。

过去这两年，南沙得到的政策大礼包其实不少。

比如，省级权限下放，有利于南沙加快开发速度；再比如，“双15%”税收优惠、南沙方案出台、南沙被列为广州“双核”等等。

这么多利好，放在楼市层面影响不大。

占据大湾区几何中心的南沙，外地客进不来，本地客经过多年沉淀需求又接近饱和。

从最新数据来看，南沙做出调整其实是有必要的。特别2021年的收紧政策，到现在也出台快2年了。

这段时间积压的购房需求，需要得到释放，也会是影响未来市场的关键。

从这点来看，限购松动会是大方向，但具体怎么操作，是通过人才政策，还是其他手段实现？让我们拭目以待。

价格给足诚意

开发商目标对准香港客

如此巨量的库存压力下，南沙的开发商自然想尽办法突围。

最明显的一点，就是价格上给足了诚意。从去年年底，保利时光印象以130万起的总价开盘，抢走了不少刚需客。

此后亭角“三剑客”保利南沙天汇、中铁阅江来、越秀滨海花城先后亮相，同样是低门槛热盘。

总价100多万以内能买到小三房，市场反响还是不错的。

滨海花城 开放营销中心活动现场

就连改善盘扎堆、配套完善的南沙湾也在近期开始走“亲民”路线。

片区部分新盘特惠房价格只要2.2万/平起，比黄阁板块一些刚需大盘还更低。

过往这里房价以3字头为主，300万以内都未必有选择。现在总价230来万就能上车。

南沙湾航拍图，广州楼市发布 摄

除了用优惠抢客，也有一些房企开始另谋出路，尝试将目光移向香港客。

毕竟，香港客在南沙买房，跟广州本地客享受同等待遇。

比如说越秀，前不久举行了 越秀珠实天悦海湾、越秀滨海花城、越秀明珠天悦江湾 等7个项目大联动。

开发商一口气组织了60人香港看房团，将南沙越秀新盘全部逛一遍。

香港睇楼团，图源：越秀地产湾东公司

针对香港客，越秀还专门 定制港人置业方案 ，降低付款难度。

不仅专门安排 粤英双语置业顾问 接待，而且还提供 线上看房、线下考察 的双重服务。

更关键的是，越秀还提供港人专属支付服务， 支持港币购房 。

越秀悦港通政策

再比如时代天逸，售楼展厅直接开到尖沙咀，邀请名人大开讲座，向香港人推介南沙。

如果有客户感兴趣，还可以报名参加南沙一日游，接送去售楼部看房。

时代天逸尖沙咀展厅实景图，图源：项目提供

官方其实也在想办法吸引香港人加入南沙大家庭。

最近，香港科技大学旁的 庆盛枢纽区块东涌大道地块 正式挂出，楼面价“6字头”。

按照规划，该地块将打造 港式社区 ，计划引入香港特色的街道设计，打造成香港人所习惯的社区。

港科大旁打造港式社区，无非是希望更多香港人才真正留在南沙，扎根在此。

港式社区效果图，图源：广州南沙发布

好了，对于经历了过去两年大调整的南沙楼市，你怎么看？

你觉得接下来哪些变动最有可能呢？

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